هل ممكن تسريع عملية بيع العقار؟
تَسريعُ عمليةِ بيعِ العقارِ هي غايةٌ يبتغيها كلُّ مستثمِرٍ، حيث أنها ركيزةٌ محوريةٌ في الاستثمارِ عموماً والاستثمارِ في العقارِ خصوصاً. فحينما يضعُ الشخصُ عقاراً في البيعِ فإنّه سيبحثُ بِلا شكٍّ عن تسريعِ عمليةِ بيعِه لهذا العقارِ، ولهذا الغرضِ سوفَ تأتِي فقراتُ هذه المقالةِ لِتَكونَ خيرَ موجِّهٍ للشخصِ الباحثِ عن بيعِ عقارِه بشكلٍ أسرع.
فما هي أهمّيةُ تسريعِ عملياتِ بيعِ العقار؟ وكيفَ يُمكِنُ القيامُ بذلك على أكملِ وجهٍ؟
قائمة المحتويات:
– كيفيةُ تسريعِ بيعِ العقارِ.
– أهمِّيةُ تسريعِ بيعِ العقارِ.
– نصائحٌ لتسريعِ بيعِ العقارِ.
– أخطاءٌ تمنعُك مِن تسريعِ بيعِ العقارِ.
كيفيةُ تسريعِ بيعِ العقارِ
يُعتبَرُ تسريعُ بيعِ العقارِ أمراً تَشوبُهُ بعضُ الصّعوباتِ، وهو ليسَ وليدَ الصُّدفةِ، بل يكُونُ مَبنِياً ومُؤسَّساً على عددٍ مِن العناصرِ الواجبِ تَوفُّرُها للنجاحِ في بيعِ العقارِ بشكلٍ أسرعٍ، ومِن أهمِّ هذه العناصرِ ما يلي:
- الوُضوحُ التّامُّ: عادةً ما يميلُ الناسُ إلى التعاملِ في عملياتِ الشراءِ مع المؤسَّساتِ أو الأفرادِ الواضحِينَ، إذْ أنَّ الوضوحَ يخلقُ الثِّقةَ والارتياحَ، وهُما عنصرَينِ لا غِنىً عنهُما في البيعِ والشّراءِ، فالرّاغبُ في بيعِ عقارِهِ بشكلٍ سريعٍ وجَبَ عليهِ أن يكونَ واضحاً في صفتِهِ أولاً وواضحاً أيضاً في عرضِ معطياتِ العقارِ بِمُميِّزاتِه وعيوبِهِ.
- حُسنُ التّرويجِ: يُؤثِّرُ التّرويجُ والتسويقُ بشكلٍ فعّالٍ في تسريعِ البيعِ ووُصولِه لأكبرِ عددٍ من المشتَرينَ المُحتَملَينَ، خصوصاً وأنَّ وسائلَ الترويجِ والتّسويقِ شَهدَت مؤخراً نهضةً كُبرى وتطوّراً سريعاً سوف يُفيدُ بلا شكٍّ في تسريعِ بيعِ العقاراتِ، ويمكن أيضاً الاستعانة بإحدى المؤسسات التي تتكلَّفُ بخدماتِ عرض العقار وتسوِيقِها وبيعِها.
- السِّعرُ والقيمةُ: إذا وجَد الشّخصُ نفسَه أمامَ عقارٍ بقيمةٍ عاليةٍ وسعرٍ مناسبٍ فإنّه بشكلٍ كبيرٍ سوف يُـتِـمُّ عمليةَ الشراءِ، لذلك يجب أنْ يحرِصَ عارضُ العقارِ على وضعِ “سعرٍ” مناسبٍ للعقارِ مع تقديم “قيمةٍ” عاليةٍ، وتَناسُبُ السِّعرِ مع القِيمةِ يؤثّرُ لا مَحالةَ فِي بيعِ العقارِ بشكلٍ سريعٍ.
- الالتزامُ بالأمانةِ: يجبُ ألَّا يُنسِي هدفُ تسريعِ البيعِ نقطةَ الأمانةِ، والتّوازُنُ يجبُ أن يكونَ حاضراً في هذه النّاحيةِ. فمِن أجلِ تسريعِ بيعِ عقارِك يجبُ أن تكونَ أميناً في حديثِك مع العميلِ المُحتملِ وتكونَ أميناً أيضاً في أهدافِكَ ونظرتِك لهذا العميلِ (أي ألّا يكونَ الهدفُ هو فقط استغلالُ العميلِ بشكلٍ مِن الأشكال).
- عدمُ التّرددِ: إنّ أكثرَ ما يؤخِّرُ عملياتِ البيعِ هو كثرةُ التّردّدِ وانتظارِ فرصٍ أفضلٍ أو الخوفُ من البيعِ بسعرٍ كان بالإمكانِ جعْلُه أعلى، لذلك فمِن أجلِ تسريعِ عمليةِ بيعِ العقار يجبُ تقليلُ التّرددِ والبيعُ مباشرةً عند الحصولِ على عرضٍ جيدٍ ومناسبٍ دون التفكيرِ في أيٍّ عروضٍ مستقبليّةٍ محتمَلةٍ.
- خطةٌ واضحةٌ: عُنصرُ الاحترافِيةِ هو عنصرٌ في غايةِ الأهميةِ في عملياتِ البيعِ، فنتائجُ عملياتِ البيعِ العشوائيةِ تكونُ أقلَّ بكثيرٍ مِن نتائجِ عملياتِ البيعِ الاحترافيةِ، ولا تكونُ هذه الاحترافيةُ سِوى بوضعِ خطّةٍ واضحةٍ ودقيقةٍ، فحينما يطرحُ الشخصُ عقاراً للبيعِ ويكونُ طرحُه دقيقاً منظَّماً ووِفقَ خطةٍ واضحةٍ واحترافيةٍ فإنّه سوف يتمكّنُ من بيعِ هذا العقارِ بشكلٍ أسرع.
أهمِّيةُ تسريعِ بيعِ العقارِ
بِمناسبةِ الحديثِ عن تسريعِ عملياتِ البيعِ يُمكِنُ طرحُ سؤالٍ مهِمٍّ وهو هل فعلاً تسريعُ بيعِ العقارِ هو أمرٌ مهمٌّ للغايةِ؟ أو بصيغةٍ أخرى: ما الذي يجعلُ تسريعَ البيعِ في هذه الدّرجةِ العاليةِ مِن الأهمّيةِ؟
والواقعُ أنّ تسريعِ بيعِ العقارِ يفيد جدّاً في حصولِ الشخصِ صاحبِ العقارِ على شعورٍ نفسيٍّ إيجابيٍّ مريحٍ بفضلِ أنه قد أنهى سرِيعاً بيعَ عقارِه، ونجحَ في كسبِ الرهانٍ والتّحدِّي، ولهذا التّسريعِ أهمّيةٌ أخرى تتجاوزُ البعدَ النّفسيَّ المعنويَّ لتمتدّ إلى بُعدٍ ماديٍّ صِرفٍ، وهو الكسبُ السريعُ، حيث أنّ بيعَ العقارِ بشكلٍ سريعٍ يتيحُ الفرصةَ للمستثمرِ للدّخولِ في بيعِ عقارٍ آخَرٍ، وبينَ كلَّ بيعٍ وبيعٍ هناكَ مكاسبٌ ماديّة، وكلّما حضرَتِ السّرعةُ في البيعِ زادتِ الثِّمارُ وارتفَعَت.
وبِذلكَ فإنّ تسريعَ بيعِ العقارِ يتيحُ الفرصةَ للمستثمرِ الانفتاحَ على مشاريعٍ أخرَى جديدةٍ، وهو وجهٌ آخر مِن أوجهِ أهمّيةِ تسريعِ عملياتِ بيعِ العقاراتِ.
وفي جانبٍ آخَرٍ، فإنّ بيعَ العقارِ بشكلٍ سريعٍ يجعلُ صاحبَ العقارِ يقلِّل مَخاطرَ الخسارةِ المُحتملَةِ، إذ أنّ تأخيرَ البيعِ قد يؤدِّي مثلاً إلى حدوثِ هبوطٍ في سوقِ العقاراتِ أو حتّى مثلاً حدوثُ مشاكلٍ ماديّةٍ في العقارِ نَفسِه.
نصائحٌ لتسريعِ بيعِ العقارِ
هناك عددٌ مِن النّصائحِ التي يجبُ أن يأخذَها الرّاغب في تسريعِ العقارِ بعينِ الاعتبارِ ويعتمدَ عليها، والالتزامُ بهذِه النّصائحِ ـــ أو بِأغلَبِها على الأقّلٍّ ـــ يَضمنُ بشكلٍ كبيرٍ نيلَ التوفيقِ في بيعِ العقارِ بشكلٍ أسرع، وعُمومُ هذه النّصائحِ هي كمَا يلي:
- قُم بِعرضِ عقاركَ جيِّدا، وذلك من خلالِ عرضِ صورٍ احترافيةٍ له، ومعطياتٍ واضحةٍ ودقيقةٍ، تخلقُ نوعاً مِن الاستعدادِ لشراءِ ذلك العقارِ، ويُفضَّلُ الاستعانةُ بمؤسساتٍ خاصةٍ واحترافيةٍ تقدِّمُ خدمةَ عرضِ العقارِ.
- اِستعِن بمؤسساتِ التّسويقِ، حيث أنّ التسويقَ الإيجابيَّ الجيِّدَ يجعلُ عمليةَ الشِّراءِ تتِمُّ بشكلٍ أفضَل وأسرَع وأكثرَ سلاسةً.
- اِحرِص على الالتزامِ والدِّقةِ في جميعِ النّواحِي، أيْ أنْ تكونَ ملتزِماً في وعودِكَ وطرحِكَ وكلامِك مع المُشترينَ المُحتمَلِين، وأن تكونَ دقيقاً وواضحاً في كافّةِ تعاملاتِكَ مع الرّاغبينَ في اقتناءِ العقارِ.
- اِهتَم جيداً بالتواصلِ، فتواصُلُك السّليمُ مع الراغِبِ في شراءِ العقارِ يجعلُ عمليةَ إقفالِ وإتمامِ عمليةِ البيعِ والشراءِ تتمُّ بشكلٍ سريعٍ دونَ تعقيداتٍ أو تماطلاتٍ.
- اِجعَل أمورَك القانونيةَ سليمةً، وذلكَ كي تتجنّبَ أيّةَ مشاكلَ فِي مَا بعدَ البيعِ أو حتّى ظهورِ مشاكلَ أثناءَ المراحلَ الأخيرةَ في عمليةِ البيعِ، وكلّما كانَت أمورَك القانونيةَ سليمةً تزايدَت فُرَصُ بيعَ العقارِ بشكلٍ سريعٍ دونَ تأخيرٍ.
أخطاءٌ تمنعُك مِن تسريعِ بيعِ العقارِ
تسريعُ بيعِ العقارِ هو غايةٌ يُمكِنُ وصولُها وإدراكُها إذا سلكَ صاحبُ العقارِ المَسلكَ السّليمَ، وهذا المَسلكُ لا شكّ أنّ فِيهِ أخطاءٌ يجبُ تفادِي الوقوعَ فِيها، وهي فِي العمُومِ أربعةُ أخطاءٍ، وهي التّماطلُ والخوفُ والعشوائيةُ والانشغالُ.
- خطأُ التّماطلِ: تتعارضُ كلياً فكرةُ التّماطلُ مع فكرةِ التّسريعِ، حيثَ أنّهُ إذا ابتغَى صاحبُ العقارِ أن يبيعَ عقارَه بشكلٍ سريعٍ فإنّه يجبُ أن لا يكونَ متماطِلاً في التفاعلِ مع العميلِ المحتَمَلِ وفي إنهاءِ البيعِ بشكلٍ عامٍّ.
- خطأُ الخوفِ: والخوفُ هنا هو الخوفُ مِن المستقبلِ ومِن الاحتمالاتِ ومِن كلِّ ما هو مَخفِيٍّ، أي أن يقولَ وهو في المراحلِ الأخيرةِ من إنهاءِ عمليةِ البيعِ: “ماذا لو كانَ هناكَ عرضٌ أفضَلُ وشخصٌ آخَرٌ سيقدِّمُ سعراً أحسنَ لهذا العقارِ؟!” حيثُ أنَّ هذه المخاوفُ تخلقُ عندَ صاحبِ العقارِ عائقاً نفسياً من إنهاءِ عمليةِ البيعِ.
- خطأُ العشوائيةِ: مِن الأخطاءِ الفادحةِ التي تُحطِّمُ بيعَ العقارِ بشكلٍ سريعٍ هناكَ خطأُ العشوائيةِ، أيْ أنْ يسيرَ صاحبُ العقارِ دونَ رؤيةٍ واضحةِ المعالمِ ودونَ تخطيطٍ مُسبقٍ.
- خطأُ الانشغالِ: يصعبُ كثيراً على الشّخصِ أن يبيعَ عقارَه إذا كان مُنشغِلاً في أمورٍ أخرَى، والانشغالُ هنا خطأٌ، حيثُ أنَّ بلوغَ بيعِ العقارِ بشكلٍ سريعٍ يتطلّبُ متابعةً دقيقةً مِن صاحبِ العقارِ، أو تكليفِ إحدَى المؤسّساتِ المختصّةِ لتبيعَ العقارَ وتَـتَـبَّعَ عمليةَ البيعَ بشكلٍ دقيقٍ.
تسريعُ عمليةِ بيعَ العقارِ هو ـــ كما سبقَ القولُ ـــ بيعُ العقارِ بشكلٍ أسرَع دونَ تأخيرٍ وفي مدَّةٍ محدّدةٍ غيرَ طويلةِ الأمدِ، وهذا الأمرُ كما جاءَ في تفاصيلِ المقالةِ يُفيدُ المستثمرَ أو مالِكُ العقارِ مادّياً ومعنوياً أيضاً، ورغمَ ذلك فإنَّ النجاحَ في هذا التسريعِ ليس بسيطاً ولا يأتِي بضربةِ حظٍّ، بل تكونُ وراءَهُ عدداً مِن العواملِ التي يجبُ أنْ يأخذَها المستثمرُ بعينِ الاعتبارِ وعددٍ من النّصائحِ الواجبِ الالتزامَ بها والسيرَ على ضوئِها، وهو الغايةُ المحوريةُ لمقالتِنا حولَ كيفيةِ تسريعِ بيعِ العقارِ وأهمّيتِهِ.
المراجع والمصادر:
