نصائح مهمة قبل بيع العقار
بَيعُ العقاراتِ ليس بِالعمليةِ البسيطةِ، بل أنهُ يتَطلَّبُ التَّوفرَ على خِبرةٍ لا يُستهَانُ بِها في التِّجارةِ عموماً والتجارةِ في العِقارِ خصوصاً، ولا شكَّ أنه حينما يرغبُ الشخصُ في بيعِ إحدى العقارات فإنه يُمكن أن يقَع في عددٍ مِن الأخطاءِ. وتَفادِي أو تَجاوُزِ هذه الأخطاءِ يساهمُ في إنجاحِ عمليةِ البيعِ، لذلك سوف نتعرَّفُ على أهمِّ الأمورِ التي يجب أخْذُها بِعَينِ الاعتبارِ لتفادي الوقوعِ في أيِّ مشاكلَ في هذهِ العملية، وأهمّ النصائحِ التي يضمنُ السّيرُ عليها نيلَ التّوفيق في بيعِ العقار.
لائحة المحتويات:
- نصائحٌ مُهمّةٌ قَبلَ بيعِ العقَارِ.
- أخطاءٌ فادحةٌ في عملياتِ بيعِ العقارِ.
- كيف تبيعُ عقارَك بنفسِك دونَ خِبرةٍ؟.
- نصائحٌ مُهمّةٌ قَبل شراءِ العقارِ.
نصائحٌ مُهمّةٌ قَبلَ بيعِ العقَارِ
يحتاج كلُّ راغبٍ في بيعِ العقّارِ إلى ثُلَّةٍ مِن النصائحِ التي تأخُذُ بِيدِه نحو إتمامِ عمليّةِ البيعِ بأفضلِ طريقةٍ، ومِن أهمِّ هذه النصائحِ ما يلي:
- اِدرِس السّوقَ جيِّداً: قبل أن تُباشِرَ عمليةَ بيعِ عَقارِكَ، اِحرِص على دِراسةِ السّوقِ دراسةً مُعمَّقةً مِن حيثُ التّعرفِ عَلى أسعارِ العَقاراتِ فِي البلدِ أو المدينةِ حيثُ يتواجدُ العقارُ الذي تنوي بيعَه، وهذِه المعرفةُ تكونُ بالبحثِ عبر الإنترنت وزيارةِ المنصَّاتِ الحُكومِيةِ التي تُتِيحُ بياناتِ العقارات وتقدِّمُ إحصائياتٍ ومعلوماتٍ قَيِّمةٍ حولَ الأسعارِ، أو حتى بالاستفسارِ من المؤسّساتِ المختصّةِ أو الاستعانةِ بالوُسطاءِ العقاريينَ أو أيِّ وسيلةٍ أخرى تُمَكِّنُ في النهايةِ مِن معرفةِ أسعارِ العقاراتِ.
- سَعِّر عَقارَكَ بِدِقَّةٍ: بعدَ دِراسةِ السّوقِ، سوف تكونُ لديكَ فكرةٌ عامةٌ عَن أسعارِ العقارِ فِي منطقتِك، وهُنا يجبُ أن تعملَ على تسعيرِ عقاركَ بِدِقّةٍ بأخذِ مجموعةٍ من الأمورِ بِعينِ الاعتبارِ (حجمُ العقارِ، مُميّزاتُه، عُيوبُه، …)
- اِعرِض العَقارَ ومَزايَاه: مِن أهمّ النصائحِ القَيِّمَةِ والمُهمّةِ قبلَ بيعِ العقارِ هناك حُسنُ عرضِ العقار، حيثُ وجبَ على الشخصِ الراغبِ في بيعِ عقارٍ أن يُصوِّرَه بأفضلِ طريقةٍ ويُقدِّمَ هذا العقارِ بِصُوَرٍ ذاتِ جودةٍ عاليةٍ وفيها لمسةٌ إبداعيةٌ وتجعلُ العقارَ واضحاً للرّاغبِ في الشّراءِ بل تدفعُه نحو إتمامِ عمليةِ الشراءِ، وهنا يُستحسنُ الاستعانةَ بمُختَصٍّ في التّصويرِ لالتقاطِ صوَرٍ جيدةٍ للعقارِ أو حتى تصويرِ مقطعِ فيديو يطرحُ العقارَ ويركِّزَ على مزَايَاه، وتُقدِّمُ لكُم دَانَةُ الخَيرِ العقارِيةُ خدمَةَ عرْضِ عقارِكَ بأفضلِ طريقةٍ مُمكنةٍ.
- أفصِحْ عن العيوبِ: في جانبٍ آخرٍ، لا تجعل اهتمامَكَ بِذِكرِ مزايا العقارِ يُنسيكَ الإفصاحَ عن عيوبِه أو مُشكِلاتِه التي تحتاجُ للترميمِ أو الصيانةِ، وإفصاحُكَ عن ذلك يجعلُكَ جديراً بالثقةِ لَدى العميلِ ويُساعدُ فِي إتمامِ عمليةِ البيعِ بنزاهةٍ وأمانةٍ وتوفيقٍ، وهذا مِن مَكارمِ الأخلاقِ قبلَ كلِّ شيءٍ.
- اِهتم بالإصلاحاتِ: كلَّما كانَ العقارُ حديثاً وبِدونِ نواقصٍ تزايدَت نِسبةُ نجاحِ بَيعِهِ، بل وَسِعرِه أيضاً، لذلك يُمكنُ القولُ أنَّ كلَّ إصلاحٍ للعقارِ هو ترويجٌ له ورفعٌ لِقيمتِه، فاحرِص إذن على إصلاحِ العقارِ الذي تُريدُ بيعَه بإصلاحِ الأبوابِ وتجديدِ الدهانِ والتّأكدِ مِن شبكةِ الكهرباءِ والمياهِ، وتَعديلِ كافةِ ما يمكنُ أن يكونَ عيباً للعقارِ.
- اِستعِن بأهلِ التّخصُّصِ: قد تلعبُ قِلّةُ الخبرةِ دوراً سِلبياً في عمليةِ بيعِ العقارِ، لذلك مِن النّصائحِ المُهمةِ جداً قبلَ بيعِ العقارِ هناك الاستعانةُ بمكتبٍ مُتخصصٍ في بيعِ العقاراتِ أو وسيطٍ موثوقٍ يُغنيكَ عن أيٍّ أخطاءٍ قد تقعُ فيها عند البيعِ، أو تحصلَ عندهُ على الاستِشارةِ المُفيدةِ.
- تَأكّدْ مِن المُشتري: بَعدَ القيام بكافّةِ النقاطِ السّابقةِ، وبعدَ تَلَقّي عروضِ الشراءِ، اِحرِص على معرفةِ الشّخصِ الرّاغبِ في الشراءِ لتفادي النّصبِ واجعل كافةَ تعاملاتِكَ قانونيةً وموثَّقةً.
- أفصِحْ عن المُشكلاتِ القانونيةِ أو النِّظامِيَةِ للعقار: مِثلَما يجبُ أن تحرِصَ على معرِفةِ المُشترِي كي لا تتعرَّضَ للنّصبِ، فإنه يجبً أيضاً أن تُوضِّحَ بأمانةٍ تامّةٍ الحالةَ القانونيةَ والنظاميةَ للعقارِ للطرفِ الراغبِ في الشراءِ، وتفصحَ عن أيِّ مشاكل قانونيةٍ أو نِظاميةٍ للعقار المعروض للبيع، ولا تقلقْ إزَّاءَ ذلكَ، حيثُ أنَّ كلَّ إفصاحٍ تُقدّمه للعميلِ هو عونٌ لكَ في إتمامِ عمليةِ بيعٍ احترافيةٍ ونزيهةٍ، دونَ الرُّجوعِ عليكَ بآثارٍ رجعيةٍ غير مرغوبة.
أخطاءٌ فادِحةٌ في عملياتِ بيعِ العقارِ
تعترِضُ عملياتُ بيعِ العقارِ مجموعةً من الأخطاءِ الفادِحةِ، وأبرزُ نصيحةٍ يُمكنُ تقديمُها لِمن يرغبُ في بيعِ أحدِ العقاراتِ هي تفادي هذه الأخطاءِ التي يُمكنُ عرضُها كما يلي:
- عدمُ التّأَنِّي: أولُ خطأٍ قاتلٍ يُمكنُ أن يحدثَ في عملياتِ بيعِ العقارِ هو الاستعجالُ وعدمُ أخذِ الوقتِ الكافي لدراسةِ السوقِ وتجهيزِ العقارِ وتسويقِه، حيثُ أنّ هذا الاستعجالِ يزيدُ مِن احتماليةِ بيعِ العقارِ بسعرٍ غيرِ مُناسبٍ أو حتّى فشلِ عملياتِ البيعِ مِن الأساسِ.
- الطُّرقُ المُلتوِيَةُ: قد يقومُ صاحبُ العقارِ بسلكِ مسارٍ غير قانونيٍّ في عمليةِ بيعِ عقارِه، ويُعتبرُ هذا الفعلُ خطأً فادحاً يُعرِّضُ الفاعلَ للمساءلةِ القانونيةِ أو لِعملياتِ النّصبِ.
- الانفرَادُ بالأمرِ: ومن الأخطاءِ الفادِحةِ في عملياتِ بيعِ العقارِ هناك انغلاقُ صاحبِ العقارِ على نفسِه وعدمِ انفِتاحِه على الآخرين وعلى أهلِ الاختصاصِ طيلةَ مسارِ البيعِ، وهنَا تَكمُنُ أهميّةُ طلبِ الاستشارةٍ.
- تجاهُلُ الإصلاحَاتِ: مثلما تحدّثنا عن كونِ الإصلاحات أمراً مهمٌّ يجبُ التركيزُ عليهِ عند بيعِ عقارٍ، فإن تَجاهُلَ هذه الإصلاحاتِ يُعتبر أحدَ أفدَحِ الأخطاءِ الشائعة في عملياتِ بيعِ العقارِ.
- انطباعُ الجهلِ: أيْ أنْ يَظهرَ صاحبُ العقارِ أمامَ الرّاغِبِ في الشراءِ في مَظهرِ الجاهلِ بأمورِ التّجارةِ في العقارِ أو في أمورِ التسويقِ، حيث أنّ ضُعفُ المعرفةِ في هذه الأمورِ يزيدُ من احتماليةِ التعرُّضِ للنّصبِ أو عدمِ بيعِ العقارِ بالسِّعرِ الذي يستحقُّهُ على الأقّلِّ.
كيف تبيعُ عقارَك بنفسِك دونَ خِبرةٍ؟
تُعتبرُ الخِبرةُ عنصراً مساعداً في عملياتِ بيعِ العقاراتِ، بل يُمكِنُ القولُ أنّها تُعَدُّ عنصراً أساسياً إلى حدٍّ كبيرٍ، فهل يُمكِنُ إذن أن تكونَ قِلةُ الخبرةِ عائقاً أمامَ الشخصِ لاستكمالِ وإتمامِ بيعِ العقارِ؟
في الواقعِ، يُمكِنُ بشكلٍ أو آخَرٍ تَجاوُزَ عائقِ قِلةِ الخبرةِ عن طريقِ التركيزِ على أمورٍ سوف تُساعدُ الشخصَ على بيعِ عقارِهِ حتى دونَ امتلاكِه للخبرةِ الكافيةِ في ذلك. ومُجملُ هذِه الأمورِ هي ما يلي:
- تعويضُ فارِق الخبرةِ يُمكِنُ أن يكُون قبل كلّ شيءٍ في التَّعلمِ وكسْبِ المعارِفِ، حيثُ يدرسُ الشّخصُ أساسياتِ البيعِ ويتعلم أهمَّ الأمورِ التي لها علاقةٌ بِسوقِ العقاراتِ والتّجارةِ في هذا المجالِ.
- كي تبيعَ عقارَك بنفسِك دون خبرةٍ يجب عليكَ الاهتمامُ كثيراً والتركيزُ بشدةٍ على حُسنِ تقديمِ وَعرْضِ العقارِ بصورةٍ احترافيةٍ وجيِّدةٍ.
- يُعتبَرُ التسويقُ الجيِّدُ عنصراً مُهمّاً يُمكِنُ للشخصِ التّركيزَ عليهِ عِند بيعِه للعقارِ بِنفسِه، والتّسويقِ بِمختلفِ وسائِلِه وطُرقِه.
- مِن أجلِ أن تبيعَ عقارَك بِنفسكَ دون خبرةٍ فإنّهُ يجبُ عليكَ أن تمتلكَ مهاراتِ التّواصلِ المختلفةِ وتُحسِنَ التّعامُلَ مع الراغبين في الشراءِ.
- لا بدّ على الشّخصِ الراغبِ في بيعِ عقارِه بنفسِه أن يهتمَّ كثيراً بِمراجعةِ العقودِ والتّأكدِ مِن سلامتِها ومُطابقتِها لِنُصوصِ القانونِ.
نصائحٌ مُهمّةٌ قَبل شراءِ العقارِ
في جانبٍ آخرٍ، وبِما أنّنا نتحدثُ عنِ النّصائحِ التي يُمكِنُ الأخذُ بها عند بيعِ عقارٍ، فإنّه لا ضَيرَ في الإشارةِ أيضا إلى نصائح عامة وأساسية تُفيدُ الرّاغبينَ في شراءِ عقارٍ من العقارات. ويُمكِنُ تلخيصُ هذه النصائحِ في النقاطِ التاليةِ:
- التعاملُ مع مؤسَّسةٍ: يُفضَّلُ على الدوامِ التّعاملُ مع المؤسساتِ المختصةِ عند رغبةِ الشخصِ في شراءِ العقارِ، لأنّ ذلك يتيحُ له معرفةَ مجموعةٍ من التفاصيلِ المُهمّةِ ويعفِيهِ أيضاً مِن صعوبةِ أو تعقيدِ عمليةِ إيجادِ وإتمامِ شراءِ العقارِ.
- مُعايَنةُ العقارِ: قبل شراءِ العقارِ، يجب على الراغبِ في الشراءِ مُعايَنةِ العقارِ والتّأكدِ مِن تواجُدِهِ عينِيّاً وتَواجُدِهِ في الموقعِ المُناسبِ للشخصِ والذي فيه أساسياتُ الحياةِ
( مثلاً قريبٌ مِن مستشفى، منطقةٌ مُريحةٌ، مُزوَّدٌ بشبكاتِ الصّرفِ الصِّحي، …)
- مُقارَنةُ الأسعارِ: كي يجدَ الشّخصُ العقارَ المناسبَ ويدفعُ مبلغاً يُوازِي قِيمةً، فلا بدَّ أن يعملَ هذا الشخصُ على مقارنةِ الأسعارِ لاختيارِ أنسبِ عقارٍ ولا يحصلُ على عقارٍ غالٍ أو مُبالَغٍ في سِعرِهِ.
- الجوانبُ القانونيةُ: أبرزُ نصيحةٍ وجبَ على الراغبِ في الشراءِ أخْذَها بِعَينِ الاعتبارِ هي الحِرصُ على جعْلِ أُمورِهِ القانونيةِ سليمةً خِلالَ إتمامِ عمليةِ الشراءِ لِتفادِي أيِّ مشاكل قانونية مُحتَمَلة.
في الختام، يُمكِنُ القولُ أنَّ عمليةَ بيعِ العقارِ ليسَت بالمهمَّةِ السَّهلةِ، والرّاغبُ في إتمامِ عمليةِ البيعِ يجبُ عليهِ الاهتمامُ بمجموعةٍ من الأمورِ قُمنا بِعرضِها في تفاصيلِ هذه المقالةِ على شكلِ نصائحٍ فعالةٍ لا شكّ أنّ الأخذَ بها يُمكِنُ أن يعودَ بالنفعِ على الشخصِ الذي يخطّطُ لبيعِ عقارٍ مِن العقاراتِ.
المصادر والمراجع:
- كتاب “فن بيع العقارات”، دانييل كينيدي، الطبعة الثالثة، دار الفاروق للاستثمارات الثقافية.
- الموقع الإلكتروني التالي: نصائح جيدة لبيع عقارك (باللغة الفرنسية).
- الموقع الإلكتروني التالي: تسريع بيع العقار (باللغة الفرنسية).
- الموقع الإلكتروني التالي: قم ببيع عقارك بأفضل طريقة.
