هل تفكر في بيع منزلك؟! أو ربما أحد عقاراتك التي تعرضها للاستثمار؟!
هل واجهت صعوبة في الحصول على مشترين محتملين لعقارك؟!
إنها مهمة المسوق العقاري، الذي يقوم بدور حيوي في إتمام الصفقة ، فلنتعرف معاً على وظيفته، وعلى أهم المواصفات التي يجب مراعاتها عند اختياره…
أهمية التسويق العقاري
يحقق التسويق العقاري ببساطة أهداف البائع المتمثلة بسرعة بيع العقار بأفضل سعر وبراحة بال، حيث يقوم الأمر على دفع مزيد من الناس لشراء العقار والحصول على العرض الأفضل وإتمام الصفقة بما يناسب العميل، وهذا ما يتطلب مسوقاً عقارياً ذكياً قادراً على تحديد الاختلافات بين العقارات وبالتالي اختلاف طريقة الترويج لها، ليحقق الهدف البيعي للعميل.
من هو المسوق العقاري؟
هو شخص محترف بالتسويق وله إطلاع واسع على مجال العقارات، يقوم بالتسويق للعقارات بأنواعها المختلفة ويعقد الصفقات العقارية عبر جمع البائع مع المشترين ويرتب المعاملات العقارية كافّة، ومنالمتعارف عليه أنه يحصل على أتعابه بالكامل عن طريق العمولة (أي نسبة مئوية من سعر شراء العقار)، وبالتالي يعتمد دخله على قدرته على إبرام الصفقات.
كيف يعمل المسوق العقاري؟
يقوم المسوق العقاري أولاً بتحديد الفرصة العقارية( وهي العقار الذي ترغب في بيعه)،ليدرس ميزاته ونقاط قوته، بالإضافة لدراسة احتياجاتك كبائع والنقاط الأساسية المتمثلة بالسعر والوقت والعائد على الاستثمار المطلوب، ثم يضع خطة تسويقية للعقار بالاعتماد على المعلومات السابقة، ويبدأ الترويج له لكسب أكبر عدد محتمل من المشترين، وبعدها يقوم بالمفاضلة بين عروض الشراء ليختار العرض الأفضل لك من ناحية السعر، والمرحلة الأخيرة تكون بإتمام الصفقة وإنهاء معاملاتها.
كيف تختار المسوق العقاري الأفضل لك؟
من أجل الحصول على صفقة مربحة، عليك اختيار المسوق العقاري الأفضل والذي يتمتع بما يلزم ليروج لعقارك بأكثر الطرق إبداعاً وحنكة، وفيما يلي أهم الصفات التي يجب أن تنتبه لها عند اختيار المسوق العقاري:
شبكة علاقات واسعة
كلما اتسعت شبكة العلاقات التي يؤسس لها المسوق العقاري، تزداد فرص إبرام الصفقة، لذلك ننصحك باختيار الشخص الاجتماعي ذي المعارف الكثيرة والمفيدة لأنه عبر تلك العلاقات يبني خطة ترويج العقار الخاص بك.
الثقة والأمانة
اختر إنساناً يتمتع بالصدق، ويمكنك الوثوق به، لأن موضوع حساس مثل بيع العقارات يحتاج إلى هذا النوع من الأشخاص الذين تضمن معهم الأمانة وعدم الغش، ويحميك من عمليات الاحتيال والتسعير غير النظامي لعقارك.
الصبر
المسوق الصبور يعرف كيف يدرس خطواته جيداً ليصل إلى ما يريد، ولا يستعجل ويرتكب الأخطاء على وجه السرعة، مما يرفع احتمالية عقد الصفقة والحصول على الربح.
التركيز على الهدف
يجب أن يضع المسوق العقاري هدف بيع العقار بأفضل سعر ممكن نصب عينيه، ويدرس بدقة كل العوامل التي تساعد على تحقيقه.
مهارات التواصل الفعال
طالما أن الموضوع صفقة فيها أطراف مختلفة، يجب أن يتسم المسوق العقاري بالقدرة على التواصل الفعال ونقل الأفكار بطريقة سلسة بين تلك الأطراف، وإقناع المشترين بمميزات العقار الذي يسوق له، وذلك ليحقق الفائدة للجميع.
الإبداع
على المسوق العقاري الناجح أن يبحث عن أكثر الطرق المبتكرة للتسويق للعقار المطلوب، عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثلاً، أو الإعلانات بأنواعها المختلفة، أو عبر شبكة العلاقات التي يبنيها.
الخبرة الفنية
وهي المهارات اللازمة ليقوم بدوره على أكمل وجه وتتضمن:
- معرفة أساسية بالعقارات: حتى يستطيع تمييز العروض الأفضل والأكثر ملائمة للعميل.
- مهارات تسويق قوية: وهي الأساس الذي يعتمده في الترويج للعقار المطلوب.
- مهارات قانونية: وهذه ليست ضرورية وإنما من الجيد أن يتمتع بها لكي يقوم بعقد صفقة قانونية مئة بالمئة( في حال عدم الرغبة باستشارة محامي في الفترات الأولى من دراسة الصفقة).
شاهد أيضاُ:
هل تبحث عن فرص لاستثمار العقارات بالخارج؟ إليك أفضل الدول للاستثمار العقاري الدولي!
ما المهام المتوقعة من المسوق العقاري عند توظيفه؟
إن قررت الاستعانة بمسوق عقاري لبيع عقارك، فيجب أن تكون على دراية بما يقوم به المسوق العقاري، وما المهام التي ينفذها في حال توظيفه، وهي تشمل:
- العمل على تحقيق الهدف البيعي الموكل له
- توفير أشخاص محتملين للشراء ووفق أسعار تناسبك كعميل
- فهم ودراسة تفاصيل العقار المطلوب، مع الانتباه لعنصر الوقت والسعر والعائد على الاستثمار
- التواصل والعمل مع شركات عقارية أو أشخاص لتلبية طلب العميل
- تقييم أسعار العروض وإرشاد العميل إلى أفضل قيمة
- التحقق من المستندات القانونية للعقار قبل عرضه على العملاء
الآن وقد تعرفت معنا على أهمية دور المسوق العقاري في عقد أفضل صفقة لك، وما هي المواصفات التي يجب أن تتوافر فيه، ندعوك إلى التفكير الجيد بهذا الموضوع واختيار المسوق العقاري الذي ترتاح بالعمل معه ويحرص على تحقيق غايتك.